聚氨酯保溫管營銷高手是這樣與客戶簽訂合同的

沒有賣不出去的產品

      俗話說市場如戰場，只有賣不出產品的人，沒有賣不出去的產品。這聚氨酯保溫管營銷也是如此，能說會道的就能輕松的賣出產品。不善于表達的不能領客戶滿意再好的聚氨酯保溫管也很難賣出去。我曾一次去同行處辦事，親身經歷了一場聚氨酯保溫管價格談判全過程，過程插曲不斷令我們大開眼界，原來他們公司來了一位客戶考察保溫管質量，客戶遠方而來，帶著十二分的合作誠意，業務員小王熱情接待三言兩語間，客戶有點不樂意了：“您們這是黃金做的聚氨酯保溫管呀，咋這么貴呢?人家企業都2000多一立方，到了你這就變成3000多一立方了!”。業務員笑道：“這產品定價絕非憑空捏造，這保溫管就像汽車一樣，外形看起來差不多，實際價格相差幾百倍，但都是開那么幾十萬公里，你能說好汽車賣不了嗎?;我們的聚氨酯保溫管也是以質論價，如果您愿意買廉價的產品，我們這也有呢，我們這有一款聚氨酯保溫管，表面上一看也差不多，不用2000多，2000元一方給您算了，您稍等下我給您去拿樣品”。

  聚氨酯保溫管圖片

產品對比辨真偽：

  不一會小王從車間拿來兩段做好的聚氨酯保溫管讓客戶看?？蛻糇屑毧纯戳税胩煲矝]看出名堂。疑惑的問小王;“這兩種保溫管質量價格是的一樣的嗎”?小王說：“當然不一樣了，您看看啊，這根聚氨酯保溫管顏色發黑，鋼管有點厚，保溫層密度大了了很多。另一個根鋼管壁略薄，保溫層密度也低，別看就差那么一點這質量可差遠了，要知道聚乙烯可是10000多一噸呢!”客戶緊盯著這根聚氨酯直埋保溫管又端詳了半天，狠了狠心道：“這產品還真得看質量說話，否則中途管子壞了，再換一會成本可高多了，我還是用質量好的吧!”

心理暗示成訂單：

  雙方談好了價格質量隨即簽訂了聚氨酯保溫管供貨合同，客戶圓滿的完成了領導交給的任務高高興興走了，這邊小王眉飛色舞的賣弄起來：“看我水平如何，你們都說產品根據質量來的，我說是根據業務員的能力來的，你們看看這兩段保溫管鋸口對到一起明明就是一根管子，哪有什么質量區別啊,我看這客戶太嘀咕了 ，故意把一根保溫管斷成兩截讓他對比，在我的暗示下，他的心里也在不停的反復對比，實際都是心理作用在作怪，雖然客戶不懂保溫管質量，咱們做的時候肯定得對得起人家，人家花了3000元的價格，咱就得做3000的聚氨酯保溫管產品，談判是技巧，做活得厚道二者不能一概而論大家說對吧!”，一席話說得大家無不贊嘆他的生意經。

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