保溫管廠家賠錢生產讓采購商感動萬分

冬季生產費用高：

  冬季來臨包括博輝保溫管廠家在內的眾多企業進入淡季，如果小批量生產基本處于賠錢狀態，因為聚氨酯直埋保溫管規格眾多，都是按照訂單生產模式。每次啟動設備生產聚乙烯外殼直接電費成本就超過1500元，很多時候客戶需要個二三百米保溫管卻無人敢接訂單。

  物美價廉保溫管導熱系數低，保溫效果好，深受各界用戶喜愛

網上談好線下簽單：

  這次網上來了一位客戶需要一批聚氨酯保溫管，業務員博輝問明客戶需要直徑114毫米保溫管800多米，就報了個價格，客戶說來廠看看一塊簽單。明天客戶如期來到，意在說明按照昨天的定價結算，在談好價格后客戶拿出準備好的合同，博輝一看居然是180米當時就暈了。這800多米和180米相差四倍多，每米定價怎麼可能一樣呢!客戶聽了也覺得委屈：“不管保溫管數量大小，您們的生產成本是一樣的吧，不能閑活小就坐地漲價!”

預熱成本計算：

  一句話把博輝氣樂了?！拔疑稌r候坐地漲價了，您也看到了吧，我的企業和附近企業都處于停產狀態，您說的800多米，我這聚乙烯機器已啟動就一千多元元電費，折合每米約兩元成本，接下來才能按照日常成本核算，您現在是180米保溫管，預啟動機器的電費每米就得增加8元，這相差的6元損失實實在在的。這180米聚乙烯外護管300多公斤，價值3000多元，預熱電費就1500元，您想想我能否盈利?”您是滿意了，企業的損失誰負責!

長久合作互謙讓：

  客戶聽聽也有幾分道理，原本想把數量說高幾倍壓縮下價格，沒想到這冬季機器預熱居然這么耗電，既然事實擺到這里了，索性直接對博輝說道：“實話說吧我的活現在就這么點，以后活還多呢，多來兩次不就行了，價格再漲點，你們真的虧多了我也覺得不好，雙贏才能合作長久?！币幌捳f的博輝也有點不好意思了：“雖然剛才說的都是事實，怎莫說您也遠來是客，既然帶著合作誠意來到我們公司，讓你再去選擇別的廠家就是我們不對了，這樣吧您就拿一二百意思下，這次我們就不按常規價格了，賠掙也不再這一點，一共才幾千的保溫管比計較這點了”。

心花怒放滿意而歸：

  二人愉快的在合同上簽了字，這邊預熱機器出聚乙烯管殼，那邊打電話讓送焊管，到了下午30根焊管送到，十多個工人有序工作只半天時間就把幾十根保溫管做了出來，看的客戶心花怒放，開車出去給工人買來不少食品表示感謝，到了傍晚配貨車也來到現場，幾十根保溫管頃刻之間就裝到了車上，客戶又一次表示感謝，輕松地踏上了回家的旅程。

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